Engagement cases

Green growth

녹색성장 및 CDM 확보 전략수립

이슈

국내 유명 플랜트 기업의 녹색성장에서의 새로운 동력을 발굴하고자 하는 니즈로 프로젝트가 시작되었습니다.연평균 약 60[%]가 넘는 고도성장을 시현하고 있는 상황에서 향후 이슈가 되고 있는 녹색성장에서의 사업기회를 모색하여 10년 후를 대비하는 전략을 수립하였습니다.

Hebronstar의 역할

이 과정에서 Hebronstar는 녹색산업의 각 segment별 시장을 구분하여, 고객사가 접근할 수 있는 사업분야에 대해 투자규모, 핵심역량, 산업매력도 등을 종합적으로 판단하여 2~3개의 catagory를 발굴하였습니다.

방법론 및 효과

이 모든 과정에서 고객사의 임직원 모두가 함께 참여하여 새로운 사업분야를 전략적 사업목표와 비전으로 추진하는데 동의하였고, 현재 이중 1개의 사업분야는 사업전략수립 후 조직이 세팅되어준비중에있습니다.

Organization redesign

중장기 조직구조 재설계 및 관리체계 구축

이슈

프로젝트의 클라이언트는 국내 플랜트산업의 대표주자로써 성장 발전해왔으며, 해외 프로젝트 수주를 통한 성공적 해외진출 등을 계기로 고무적 상황이었습니다. 그러나, 이렇듯 고무적인 영업 상황과 달리, 글로벌 기업으로 재도약하기에 반드시 보완되어야할 조직적 이슈가 시급했습니다. 급격한 회사의 성장으로 인하여 CEO의 역할 가중, 부적절한 업무배치, 조직 내 책임 및 권한의 모호함, 조직간 의사소통, 의사결정 지연 등 회사성장의 발목을 잡고 있었습니다.

Hebronstar의 역할

헤브론스타는 클라이언트가 원자력 플랜트 및 소수력발전 시장에서 리더의 위치를 확고히 하고 지속적으로 성장하기 위해서는 수립된 사업전략을 효율적으로 실행할 조직 infrastructure를 갖추는 것이 필수적이라고 판단했습니다.
이에 조직구조의 문제점 및 개선점을 파악하고, 전사 비전 및 전략과 연계된 조직설계의 원칙 하에 다음과 같은 조직 재 구축 작업을 수행했습니다.

방법론 및 효과

조직의식조사, 조직문화조사, 심층인터뷰, 벤치마킹을 통해서 조직이 가지고 있는 문제점을 파악하고, 문제의 해결을 위한 핵심으로 들어갔습니다.
이를 통해서, 새로운 조직을 신설하고, 불필요한 조직을 폐쇄/통합하였으며, 각 조직별 새로운 역할과 기능의 부여, 인력의 재배치 등을 단행하여 미래 성장형 조직으로 탈바꿈하였습니다.
이후 단계적 실행 메커니즘을 따라 지속적인 변화관리까지 성공적으로 수행되었습니다.

Financial management

재무관리체계 수립 프로젝트

이슈

프로젝트의 클라이언트는 국내 시뮬레이터 분야의 선도기업으로 자동차, 영화 산업용 시뮬레이터를 생산하며, 국내 시장에서 독보적 위치를 점하고 있으며, 동남아, 유럽 등으로의 판로개척과 연평균 100[%]에 이르는 수년간의 성장으로 조직 및 매출이 급격하게 팽창하고 있었습니다. 그러나, 성장 조직에 걸맞지 않는 재무관리 상의 이슈들이 통합적으로 관리되지 못하여, 회사의 성과를 CEO의 목적에 따라 평가하고 판단할 수 없는 상황이었습니다.

Hebronstar의 역할

헤브론스타는 클라이언트의 문제점을 진단한 결과, 수익성 중심의 경영관리 체계 도입을 위한 philosopy, organization, process, infra가 종합적으로 갖춰지지 못하고 있는 점을 발견하였으며, 클라이언트사의 독특한 사업구조와 용역 기반의 사업구조 상 수익성 관리 및 예측이 어려운 점을 발견하였습니다.
따라서, 종합적인 회사의 재무관리체계를 처음부터 새로 정립하는 목표를 두고 수익성관리체계, 적절한 조직구조, 효율적 프로세스를 구축하기로 하였습니다.

방법론 및 효과

전사 조직에 대한 분석과 이슈도출 과정을 통해서 중장기적인 관점에서 고쳐나아가야 할 방향을 제시하였고, 8대 통합과제를 도출하여 추진하게 하였습니다.
이후, 새로운 체계에 대응하는 체계를 갖추기 위해 전담조직을 구성하고, 도입부터 정착까지 약 1년의 기간을 목표로 수립하고, 준비, 시범운영, 정보화 과정을 통해서 지속적으로 추진하게 하였습니다.

Organization Capability

조직역량강화 전략수립 프로젝트

이슈

사업초기에는 일반적인 기업들이 관심없어하던 분야에 특별한 기술력을 가지고 시장에서 성공해가는 사례가 있습니다. 하지만, 특정 분야의 기술력이라고 하는 것은 시간이 지나면, 기술대중화와 해외기술력 또는 저가공세 등에 밀려 더이상 기술력이라고 하는 것이 무의미하게 느껴지는 시기가 오게 됩니다. 이 프로젝트의 클라이언트는 국내 건설자재 제조회사로서 사업초기 특별한 기술력으로 시장에서 성공적으로 자리매김하였습니다. 하지만, 더이상 그 기술력이 시장에서 차별화되지 못하게 되었고, 중국산 저가 제품과의 가격대비 경쟁력으로 고객에게 평가받아야 하는 시기가 되었습니다. 이러한 초기 기술력은 약 10년간 시장에서 독보적 지위로 인정받았으나, 최근 약 3년간 기업의 매출은 지속적으로 감소되고 있었습니다.

Hebronstar의 역할

헤브론스타는 기술력 수준에서의 개선도 중요하나, 지속적인 경쟁우위를 갖추기 위해서는 조직 자체의 역량이 강화되어야 한다고 판단하였습니다.
조직역량은 조직도 및 인사급여관리 정책들만을 의미하지 않으며, 유통조직망, B2B마케팅역량, 성과평가제도, IT인프라와 더불어 심지어는 내부 회의관리규정들까지 규명하고 있습니다. 따라서, 총 10가지의 기업의 조직역량 강화를 위한 목표를 새롭게 정의하고 개선해가기로 하였습니다.

방법론 및 효과

조직역량과 관련된 다양한 이슈들에 대해서 전사 임직원의 인터뷰와 유통조직에 대한 조사를 통해서 해당 조직의 문제점을 크게 12가지로 정리하였습니다.
전사조직원의 조직에 대한 이슈를 Cultural Audit tool을 사용하여 6가지 면의 평가가 이루어졌고, 통합적 문제들에 대한 해결방안을 제시하였습니다.

New growth Engine

신성장동력 발굴 프로젝트

이슈

프로젝트의 클라이언트는 국내 소재산업분야에서 견실한 성장을 유지해오고 있는 중견기업입니다. 클라이언트 기업은 높은 성장성과 수익성을 유지하며 최근 수년간 지속적인 성장을 해왔으나, 단일화된 고객기반 및 사업포트폴리오의 집중으로 불안한 사업구조를 가져가고 있다고 판단했습니다. 주로 대기업의 가전제품에 대한 부품자재를 공급하는 사업구조에 따라, 시장트렌드의 변화, 초기 기술의 대중화 등의 리스크에 노출되어 있었습니다. 클라이언트 기업은 다음 10년을 준비하는 자세로 기존사업의 역량을 바탕으로 새로운 사업기회의 발굴에 도전하고자 했습니다.

헤브론스타의 역할

헤브론스타는 클라이언트가 자신의 역량에 맞는 사업군을 발굴할 수 있도록 도와주고, 각 사업군이 클라이언트와 잘 얼라인먼트될 수 있는지를 판단할 수 있는 근거를 제시해주었습니다.
또한, 신성장동력 발굴에서 중요한 점은 각 사업군에 대해 향후 10년 후까지의 미래를 예측하여 시장에서의 매력도가 증가할 것인지, 또는, destruptive technology가 될 수 있을 것인지를 판단해야 하는데, 그러한 관점에서, 도출된 여러가지사업군에 대한 시장을 명확히 이해하는데 도움을 제공했습니다.

방법론 및 효과

헤브론스타는 산업구도와 시장의 Dynamics에 대한 이해를 바탕으로 새롭게 진출이 가능할 것으로 판단되는 총 13개의 사업군을 정의했습니다. 클라이언트 기업의 산업분야와 관련된 전문가 포럼, 내부개발자, 사업담당임원 등 다양한 분야별 전문가가 함께 참여하여 사업군 발굴에 동참하였습니다. 그리고, 각 사업군의 시장에서의 매력도와 클라이언트 기업의 내부역량을 평가하여, 가장 진출 시 성공이 유력할 것으로 보이는 사업군을 정의하였습니다.
도출된사업군에 대하여 명확한 시장을 정의하고 어떻게 진출할 것인지, 다음단계로 무엇을 준비해가야 하는지에 대한 진출방안을 수립하였습니다. 그 결과로 클라이언트 기업은 차세대 성장동력분야로 새로운 소재산업분야를 선정하여 진출을 위한 준비를 하고 있습니다.

Business portfolio

사업포트폴리오 전략 수립

이슈

세계금융위기로 인한 대대적 위기 시점에서 고객사의 새로운 성장과 사업매각등의 구조조정과 가치 재창출을 위한 포트폴리오 방안 모색

Hebronstar의 역할

사업포트폴리오의 조정과 매각, 성장할 사업분야에 대한 선택과 집중 전략을 수립

방법론 및 효과

각 사업들의 경쟁입지 및 시장매력도 분석을 통한, 미래 성장 가능성과 그룹의 역량을 집결시킬 수 있는 핵심분야를 모색. 광범위한 내부관계자, 고객, 경쟁사들의 관계분석을 통해 미래 사업 포트폴리오를 구축하고, 시장 상황에 적합한 새로운 비전과 전략을 재창출. 그 결과로 신규 사업에 대한 추진과 기존 사업에 대한 매각, 폐쇄의 의사결정이 수행됨

Corporte Finance

Corporte Finance

기업의 재무전략은 전략적 관점에서 다뤄지지 않고 있는 것이 국내의 현실입니다.
하지만, 자금조달, 재무적 구조정, 사업철수, 전략실사 등은 매우 중요한 기업 재무전략의 성공 요소가 됩니다.

Retail Service

Retail Service

제조사는 복잡한 소비자 행동과 유통통합과 신흥시장에 의해 형성된 급격한 변화를 경험하고 있습니다. 이러한 정신 없이 바쁜 환경에서 고객의 사업목표를 뒷받침하고 다른 것과 차별화하도록 동향을 예측하고, 영향을 확인하며, 정보에 근거해서 결정하는 것이 필수적입니다. 고객관리, e커머스(전자거래), 모바일커머스, 소셜커머스, 거대하고 강력한 경쟁자 등장, 소매판매공간 용량 초과, 복잡한 외주구매, 복잡한 소비자 행동와 같이, 트렌드 예측, 영향(결과) 확인, 정보를 토대로 결정하는 것은 필수입니다.