Engagement cases

Green growth

树立绿色成长与CDM保障战略

议题

为顺应发掘韩国国内知名成套设备企业绿色成长新动力需求开展项目。目前已实现高度增长,年均增长超过60[%],今后将继续物色时下热议的绿色成长产业机会,树立10年发展战略。

Hebronstar☆的作用

在此过程中Hebronstar☆将划分绿色产业各segment市场,综合评估客户公司可切入项目领域的投资规模、核心价值、产业吸引力等,发掘2~3个catagory。

方法论与效果

在上述过程中客户公司管理人员和职员将全部参与,并认同新产业领域战略性产业目标和理念,目前其中1个产业领域已确立产业战略,组织配置完善,正处于积极筹措准备过程中。

Organization redesign

中长期组织结构重组与构筑管理体系

议题

目前项目客户已发展成为韩国国内成套设备产业的龙头企业,通过接受海外项目订单,业已成功进军海外,前景看好。但值此令人欢欣鼓舞之际,为发展成为一家跨国企业,组织结构改组已然迫在眉睫。由于公司的急剧发展,CEO负担加重,业务分配不合理,组织内责任与权限模糊,组织间沟通与决策不畅等问题已成为公司进一步发展的束缚。

Hebronstar☆的作用

Hebronstar☆将帮助客户巩固在核电成套设备与小型水利发电市场中的领先位置,并将建立可高效实施发展战略的组织infrastructure建设作为重中之重。
为此,具体把控组织结构问题点与改良点,在结合全公司理念与战略的组织设计原则下,执行以下重建工作。

方法论与效果

通过组织意识调查、组织文化调查、深入访谈、标杆管理等手段深入了解组织问题核心所在。
据此进行组织结构改组,废除/整合不必要的组织,各组织间坚决贯彻新任务与功能,对人力结构进行重新配置,蜕变为未来发展指向型的崭新组织。
此后按照阶段性执行体制成功保障变化管理的成功实施。

Financial management

财务管理体系树立项目

议题

项目客户作为韩国国内模拟装置领域的领先企业,生产汽车、电影产业模拟装置,在韩国国内市场中占据垄断地位,随着东南亚、欧洲等销路的开辟和数年间年平均达到100[%]的增长速度,组织规模与销售额急剧膨胀。但是,由于没有建立与组织规模相匹配的财务管理体系,由此引发的诸多问题导致整体管理困难,出现公司业绩无法按照CEO意愿进行把控的局面。

Hebronstar☆的作用

Hebronstar☆通过对客户问题进行诊断,发现公司由于 philosopy、organization、process、infra等诸多方面问题,无法引入收益性经营管理体系。由于客户公司以服务为基础的独特产业结构,在收益性管理与预测方面存在诸多难点。
因此,将全盘梳理公司财务管理体系作为目标,着手构建收益性管理体系、恰到好处的组织结构以及高效业务流程。

方法论与效果

通过对全公司组织的分析与总结问题的过程,从中长期发展层面展示今后需要改善的方向,总结并推动8大综合课题。
此后,成立专门负责组织具体着手新体系重组工作,从引入到定型设立1年期目标,通过准备、试运营、信息化过程不断推动项目发展。

Organization Capability

组织能力强化战略树立项目

议题

在项目初期曾经出现凭借不被普通企业所重视领域的独特技术,却在市场竞争中获得巨大成功的案例。但是,特定领域的技术随着时间推移,在技术大众化、海外技术以及低价攻势等诸多不利因素面前,将会逐渐失去具体意义。这个项目的客户作为韩国建筑材料制造公司,在项目初期凭借独特技术于市场竞争中成功占据一席之地。但是,很快地曾经无往而不利的技术优势就不复存在,在中国低价产品价格竞争优势面前,逐渐进入面临顾客评估时期。综上所述,原本该客户预期初期技术优势,在10年间可于市场中占据独一无二的地位,但最近3年企业销售额却逐年下降。

Hebronstar☆的作用

Hebronstar☆认为提高改善技术水平固然重要,但为了持续保持竞争优势,必须强化组织自身的力量。
组织力量不仅仅意味着组织结构图与人事工资管理政策,还包括流通组织网、B2B营销能力、成果评估制度、IT基础设施,甚至连内部会议管理规定都需要进行明确。因此,重新为企业定立组织力量强化目标,内容涉及10多个领域并已着手执行改善工作。

方法论与效果

通过针对与组织力量有关的各种议题,对全公司管理人员和职员进行面谈和流通组织调查,将组织问题大致归纳总结出12个方面。
利用Cultural Audit tool,针对全公司组织成员对组织议题进行6个方面的评估,最终提出了整体问题的解决方案。

New growth Engine

发掘新成长动力项目

议题

项目客户是韩国国内原材料领域保持稳定增长态势的中型企业。客户企业保持高生长性与收益性,最近数年来保持不断增长态势,但由于单一客户基础与项目投资组合过于集中,产业结构已呈现不稳定局面。 由于主要面向大企业家电产品供应零配件原材料的产业结构,已经直面市场趋势变化与初期技术大众化等风险。客户企业为迎接下一个10年,在原产业技术力量基础上,准备发掘新产业机会,迎接新挑战。

Hebronstar☆的作用

Hebronstar☆帮助客户发掘与自身能力相配的产业群,并为客户展示个产业群是否适合客户公司的判断依据。
此外,发掘新成长动力的重点在于对各项目群今后10年发展趋势进行预测,判断市场吸引力是否会增加,以及能否成为destruptive technology。从这个层面,我们针对各产业群,为企业精确把握市场动向提供帮助。

方法论与效果

Hebronstar☆在理解产业结构和市场Dynamics的基础上,定义了认为可以进军发展的13个产业群。在客户公司举办汇集企业产业领域相关专家的研讨会上,内部开发人员、项目高级管理人员等各领域专家共同参与了对象群的发掘工作。此外,还针对对各对象群的市场吸引力、客户企业内部技术力量进行评估,筛选出成功可能性最大,最为有利的对象群。
对于所提出的产业群进行明确市场定位,并树立进军方案指导如何进军以及下一阶段该做什么准备等具体工作。最终客户企业成功选定新成长动力新型原材料产业领域并积极着手准备。

Business portfolio

树立项目投资组合战略

议题

在世界金融危机所引发的大规模危机时期,为保障客户公司保持新成长动力,以及通过项目出售等结构调整手段,创造全新价值物色投资组合方案。

Hebronstar☆的作用

对项目投资组合的调整和出售,以及选择新成长项目领域和树立集中战略。

方法论与效果

通过对各项目竞争地位和市场吸引力进行分析,物色具备未来成长可能性和可凝聚集团技术力量的核心领域。通过对内部相关人员、客户、竞争公司间关系进行大范围分析,构建未来项目投资组合方案,重新树立与市场环境相符的全新理念和战略。最终圆满完成新项目上线和原项目出售、废弃等决策工作。

Corporte Finance

Corporte Finance

目前在韩国国内的企业财务战略不可能面面俱到,这一点毋庸置疑。
但资金调配、财物结构化、撤回事业、战略调查等均为企业财物战略是否能够成功的
重要因素。

Retail Service

Retail Service

制造公司目前正面临复杂的消费者行为、流通渠道整合以及新兴市场形成等急剧变化。在如此变幻莫测的环境中,作为客户坚强后盾,帮助客户实现产业目标,采取独特方式预测市场动向,评估影响,依据有限信息进行决策尤为重要。针对客户管理、电子商务(电子交易)、移动商务、社交媒体商务、强有力的竞争公司、零售空间受限、复杂的委托采购以及复杂的消费者行为等各方面制约条件,预测市场趋势、评估影响,依据有限信息进行决策成为我们的必备技能。